特斯拉“以价换量”能玩多久******
特斯拉创下“史低”的降价连续剧还在更新 。1月10日,“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬,当晚 ,特斯拉中国回应媒体表示,对相关传闻不予置评 ,“我们没有公布过这方面数据”。
1月6日,特斯拉国产车型全系降价 ,此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月,期间还掺杂了两次以补贴等形式出现的促销举措 。
降价来得突然,网友调侃,特斯拉车主仿佛变成了“移动 的韭菜” 。矛盾累积升级,一边降价,一边维权。
新能源汽车市场内卷,特斯拉降价基于自身 的商业选择 。以价换量增强竞争,在市场上得到积极反馈理所当然 。特斯拉方面也给出合理的解释 ,坚持以成本定价 。
此时的特斯拉 ,有人对它疯狂骂街 ,自然就有人心动上车 。张艺谋曾说,他感谢那些骂他电影难看的人,至少这些人愿意为他 的电影买单。
愿意买单 的人会越来越多,还是越来越少?这 是特斯拉享受到市场积极反馈 的后顾之忧。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望,无论特斯拉对自己的定位如何调整 ,服务好消费者 的基本商业诉求不会变 。
因此 ,频繁地一降再降,让车主们心里不是滋味需要被体察 。路人围观特斯拉前后几次的降价风波 ,常常对此抱以同情 ,何况众多车主自己。
不少消费者维权指向降价 ,毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜”。
绕过经销商 的直营模式 ,被视为特斯拉直接让利于消费者 的绝佳利器 。砍掉中间商 ,不是销售人员亲自下场赚差价 。
做生意讲“信”更讲“誉”。抛开成本与售价问题不谈 ,近年来特斯拉负面新闻缠身 ,“刹车风波”屡见不鲜,良好 的消费者沟通及售后服务都要得到重视。
一边是科技、高端等标签的加持 ,另一边是一浪接一浪 的舆论危机,特斯拉似乎变成了新能源汽车里 的“另一派” ,始终有个性,也始终有争议。
价格可以一降再降 ,但品牌信用、美誉度不能。降价会让更多消费者蠢蠢欲动 ,让更多竞争对手感到压力 ,但车企做的不是“一锤子买卖” 。
时移世易,中国市场在变,特斯拉所面临的消费者也在变 。消费者在市场中有更多选择 ,意味着特斯拉要在降价之外 ,提供更多选项。
听听消费者的声音 ,没什么坏处。直面问题,回应关切也不是什么难事 。好生意要“瞻前顾后”,卖车规范、保价制度、售后服务缺一不可。
终端需求提升叠加优惠促销活动 节前白酒市场销售明显回暖******
记者 王 鹤
见习记者 冯雨瑶
2023年农历新年的脚步越来越近,作为春节送礼 的“硬通货”,近期白酒终端销售回暖明显 。1月11日,《证券日报》记者走访北京地区多家烟酒店及商超了解到,不少白酒品牌已推出优惠促销活动。
1月11日 ,《证券日报》记者来到北京市海淀区某商场地下商超的酒水专区发现,不少白酒品牌已推出优惠 、促销活动 。
“今年大家返乡过节意愿强烈,到店购酒 的人明显增多,我们要紧抓这个时间节点推动白酒销售 。”该酒水专区相关工作人员对《证券日报》记者表示,“货架上的多数白酒品牌都有折扣,节前购买很划算 。”
广东悦品汇商贸有限公司总经理钱永胜告诉《证券日报》记者 :“进入1月份,人们 的购酒需求明显增加,渠道端库存已较之前消化掉一些 。”
随着终端销售回暖 ,多家券商判断白酒行业预期向好。
国泰君安发布研报称,对白酒消费修复更加乐观,叠加宏观政策红利有望助力消费振兴,白酒“开门红”平稳推进 。
国金证券研报表示 ,从动销看 ,负面因素在消除 ,春节返乡情况好于预期 。从场景看,春节走亲访友 的送礼需求恢复确定性最强 ,宴席、企业年会部分推迟至年后,实际春节受益时间拉长 。从业绩端看 ,春节地产酒回款目标、进度基本与往年相当。
二级市场上 ,此前经历深度调整 的白酒板块也迎来一轮估值修复 。业内认为 ,春节假期白酒市场预期向好 ,有望继续推动行业上行 ,预计高端品牌以及终端动销较好 的地产酒品牌最为受益。
在白酒业向好预期下,春节前不少白酒企业打响“营销战” 。贵州茅台于近期推出了“元宇宙+酒” 的营销模式,在兔年茅台生肖酒上线之际,同步在其数字平台上线同款数字藏品 。新年伊始,五粮液在全国48个城市举办以“和美五粮液幸福中国年”为主题的团圆宴,并通过核心大单品——第八代五粮液焕新包装 的重磅动作,抢滩元旦春节旺季营销 。
不过,业内普遍认为白酒行业修复尚需时日 。“今年春节期间白酒消费会有明显提升 ,但受到经销商库存压力较高影响,市场或仍以消化库存为主。”酒业人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示。
2022年以来 ,受多重因素影响 ,白酒渠道端库存压力加大 。据部分地区经销商反馈 ,当前虽然白酒行业迎来旺季 ,但仍无补货需求,还处于观望状态。
对此 ,肖竹青表示:“在经济回暖、市场预期好转的背景下,预计今年中秋节后白酒业会回归正常 。”开源证券也预计 ,至2023年中秋可将渠道库存去化到自然状态 。
(文图 :赵筱尘 巫邓炎)